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有一次在北大講座，遇到一位學(xué)生問(wèn)我，“老師，你說(shuō)學(xué)習(xí)重要，還是經(jīng)營(yíng)人脈重要？”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個(gè)問(wèn)題，然后告訴他說(shuō)，這是個(gè)比較大的話題，我會(huì)仔細(xì)寫(xiě)篇文章放在網(wǎng)上的。而后又補(bǔ)了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒(méi)他們說(shuō)的那么重要”。
讓我們細(xì)說(shuō)從頭。先動(dòng)腦思考一下，你愿意與什么樣的人成為朋友？從幼兒園開(kāi)始，每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實(shí)上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。觀察一下，就可以看到事實(shí)：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。
如果你像我一樣有機(jī)會(huì)、也恰好愿意多花一點(diǎn)心思與那個(gè)玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”。
當(dāng)時(shí)我很好奇。耐心等待小強(qiáng)告訴我誰(shuí)是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個(gè)。其中一個(gè)是男孩，另外一個(gè)是女孩。那我就問(wèn)他，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友？”小強(qiáng)一秒鐘都沒(méi)猶豫，告訴我說(shuō)，“他從來(lái)都不搶我的玩具，他跟我換?！蔽矣謫?wèn)他，“那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”這次小強(qiáng)猶豫了好一陣子，在確定我會(huì)給他保密之后，磕磕巴巴地說(shuō)，“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。過(guò)一會(huì)兒又問(wèn)他，“她覺(jué)得你好看么？”小強(qiáng)愣了一下，滿眼的無(wú)辜，“不知道……”我又問(wèn)，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰(shuí)的？”小強(qiáng)突然顯得很緊張，“不是我的。”我決定不去問(wèn)那小女孩什么問(wèn)題了。
基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強(qiáng)說(shuō)他那個(gè)“真正的朋友”從來(lái)都不“搶”他的玩具，而是“換”。注意這兩個(gè)詞。
在這里我們不討論所謂的“心計(jì)”。確實(shí)有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來(lái)也做不到的手段達(dá)到自己的目的。在這里，我們只討論最普遍的情況。
所有的人都喜歡并重視甚至偏愛(ài)一種交換，“公平交換”。小強(qiáng)也許并沒(méi)有意識(shí)到，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”，因?yàn)榻^大多數(shù)孩子沒(méi)有多少玩具，甚至干脆沒(méi)有玩具，所以，那些孩子實(shí)際上沒(méi)有機(jī)會(huì)，也沒(méi)有能力與他進(jìn)行“公平交換”。對(duì)他來(lái)講，不公平的交換，等同于“搶”，沒(méi)有人喜歡“被搶”。而與他“換”的那個(gè)男孩，讓小強(qiáng)感受到公平。小強(qiáng)也有自己想要的但是卻不擁有的，所以，他也去“換”而不會(huì)去“搶，”因?yàn)樗约壕筒幌矚g“被搶”——把最新的玩具都給那女孩先玩……
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